太和县的一场促销,引爆门业集成核动力

发布时间:2019-04-25 08:30:27

耗时9个小时、4名签单手、8本签单册、总共签单157单,这是316日一场名为“开门红”的大型促销活动中,欢乐生肖太和县集成店交出的一份惊艳成绩单。

“参加此次大型促销活动的品牌建材商有21个品牌,全场总共签单1146单,在所有品牌里欢乐生肖签单数排名第一!”欢乐生肖太和集成店总经理朱迪说,“这场促销活动是太和县截止目前销售成绩最好的,也是自我开店以来参加的20多场促销活动中表现最好的一次。”

太和县是安徽省阜阳市下辖的一个普普通通的县,在全国建材市场整体疲软的大形势下,欢乐生肖太和团队缔造的这一销售奇迹,究竟有何门道?

坚持到感动自己,努力到无能为力

一场活动下来,整个太和团队包括总经理在内,留下了两个明显的身体特征:嗓子哑了、双腿肿了。

上午七点半晨会结束,卖卡小分队就开始四处奔走,直到晚上七点半,小分队人员回到店内召开夕会,然后各自总结,差不多要忙到晚上十点,这是半个月来每一位欢乐生肖太和团队队员的日常。

“活动开始的半个月前,我们开始布置卖卡任务,从小区开始,由于去的频率高,导致小区安保人员一看到我们就邹起眉头。”朱迪说,“之后,卖卡小分队将战场延伸到菜市场、超市、沿街店面等人流量较多的场所,我们的销售人员一天下来没有跑个百公里,几十公里是肯定有的。”

此次太和团队卖卡有别于许多其他品牌的卖卡。“我们每张卡的定价为100元,而很多其他建材品牌商是免费赠卡的。”朱迪说,“100元的定价虽然会给销售人员在卖卡上增加难度,但是一旦对方买下这张卡,在活动单日持卡者的参与度和签单率几乎是百分之百。”

据了解,太和县的本次大型建材促销活动由专业的第三方销售公司整体操作,活动选址太和县体育馆,同比以往的建材城就近选址,县体育馆的选址使得给到消费者层面的感受是更正规、更具品牌高度和信服力。

工夫不负有心人,正是前期的汗水、坚持和努力,才换来了欢乐生肖太和团队在本场大型促销活动独占鳌头的销售佳绩。

一樘卫浴门牵引出的两个9万大单

相较于157的签单数,朱迪和他的团队更在意的是157单背后隐藏的更加喜人的销售数据。

“这次活动,我们主要以卫浴门为引流爆款,活动结束后到现在,由一樘卫浴门牵引出来的更多门窗产品销售总额起码在200万以上。”朱迪开心地表示,“我目前统计了下,总共157单中,销售额在万元以上的单子有25单,其中有两单销售额近9万。”

这两单每单近9万的购买产品包括:1.1万的非标欢乐生肖、3500元的马、羊、3.6万的木门、3.4万的铝合金推拉门和窗。朱迪介绍,购买者并不是别墅或排屋的房主,而是两位小区带院子的一楼业主。在25单总价上万的单子中,除了两单各9万的单子以外,三四万和五六万的单子占的比例最多。

一款产品引爆全品类,门业集成优势真正凸显

朱迪觉得,欢乐生肖的集成优势是所有参加此类似大型促销活动中的其他单品类品牌商无法比拟的。

“通过单品现场爆破,活动结束后再邀约客户进店体验,最终达到由一款产品引爆全品类产品的扩单,这种扩单案例的成功真正得益于欢乐生肖的集成模式。”朱迪表示,欢乐生肖集成大店给消费者带来的良好体验,门窗全品类产品有机的整合让消费者体验到家一般的感受,全方位的产品集成也避免了消费者奔波选购的劳苦,再加之统一的售后、统一的产品风格,以及由集成带来更多的议价空间,这些都是欢乐生肖集成大店的优势所在。

从消费者角度出发,欢乐生肖在行业率先提出门窗集成模式,门窗产品一站式轻松购。“消费者少花钱,经销商多卖货”直击行业终端零售痛点,深受经销商和消费者的双重认可。集成模式的发展,必须建立在产品高品质和品牌高知名度的基础上,欢乐生肖几乎涵盖所有门窗类产品的生产,各类产品均有一套高标准的质量生产管理体系,欢乐生肖“强而全”的生产基础给集成模式的真正发威奠定了基础。

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